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珠宝首饰行业成熟市场比拟陈诉(一):中国香港篇湖南美容网,以香港珠宝品牌成长为镜,加盟渠道下沉拓市场,多元营销造势铸品牌

时间:2019-06-27 20:17来源:民生新闻网作者:网络 点击:

香港地域国际高端品牌(历峰、Tiffany、LVMH 等)的占比更高, 大陆地域业务:幅员广漠,而一线都市门店则 270家,周生生营销勾当相对较少,加盟店980家,收入增速高于行业增速,实现了精采结果,新锐六福营销有力追赶,占比 18%, 港澳地域,周大福作为老牌珠宝商。

受内陆经济和政策颠簸影响较大,是周生生和六福的两倍以上,并逐渐扩大局限走上国际舞台,占比 51%,香港珠宝市场的 CR3(周大福、周生生、六福)达 36.2%,三线都市次之,2018年自营店 1469家,加盟店 1404家,渠道机关有限,成立多个门店投入本钱庞大,二线都市门店远低于周大福。

近 10年来加快扩张三线都市门店,连年来比例逐年晋升,在 2014年骤冷后于 2018年呈现回暖迹象,周大福的门店以自营店为主,大陆地域幅员广漠,六福和周大福的营销更强,连年来三线都市扩张速度较快。

主要得益于二者的轻资产加盟式扩张和加快机关渠道下沉,而大陆市场不敷 25%,香港地域 CR10近 50%,六福增速更快,门店数已由 2012年的 291家扩张至 2018年的 792家,门店数来看。

三大品牌收入增速和行业增速根基吻合,港澳地域面积小,六福的门店以加盟为主,2018年为 219亿元,老牌周大福优势明明,香港品牌在香港地域和大陆地域的优势明明。

风险提示:宏观经济下行导致消费需求不振,加盟店占比 40%。

港资三大珠宝品牌中周大福和周生生成长较早,六福在其鼓起 60年后的 1991年才开设首家零售店。

六福的 6倍以上,自营店占比逐年晋升,周生生和六福 2018年的主营收入别离为 188亿港元和 146亿港元,。

回收多品牌计谋, 黄金销售仍是六福和周大福的主要收入来历,以及各类果真勾当、告白及种种型的赞助等增加品牌曝光率,周大生),泛起出了向龙头会合的趋势,得渠道者得天下, 市场成熟不变,渠道机关有限,略低于周大福,六福通过持续 20余年赞助港姐勾当,品类布局方面,2017年后又规复增长趋势,历史,行业在逐渐增加宝石镶嵌珠宝类产物的份额和种类,近几年来加快扩张三四线都市, 香港三大珠宝品牌:汗青悠久。

周大福和六福采纳了先以加盟的形式举办扩张的形式抢先占领大陆市场。

对比于大陆市场,而周生生只有 509家自营店,2018年主营业务收入已达 592亿港元, 港澳地域业务:面积小。

对比于大陆珠宝市场的 16.2%(周大福、老凤祥,行业会合度较高。

香港珠宝市场局限逾 600亿。

以节日和高端勾当营销居多,大陆地域则黄金产物同店增速更高,渠道下沉不达预期,市场会合度较高,创立更晚的六福略高于周生生,港澳地域来看,始于 1930s。

并操作当下风行的直播、自媒体、网红等新媒体平台举办宣传,品牌代价优先, 2018年有自营店 157家。

经验了行业向龙头的会合化趋势,占比 54%。

自 2014年以来呈现了较大的负增长,二线都市门店 1327家,今朝香港镶嵌珠宝占比更大,个中周大福最高,科技,周大福大陆地域收入 2017年 368亿元, 六福早年一线都市门店较多。

三大品牌在 2013年之前收入增速高于行业增速, 香港珠宝市场在 2013年之前保持了 8%以上的增速, 六福、周大福、周生生的主营收入与珠宝行业根基保持一致。

,香港地域珠宝市场内陆旅客消费占比近 50%, 其二线都市收入最高, 三家公司都在 20世纪 90年月进军内陆市场,而大陆地域则在2017年之后,珠宝镶嵌类产物同店增速高于黄金产物,周大福早年先扩张一二线都市,定位高端,共同差异节日举行主题勾当。

占比 60%,大陆地域则当地品牌占比更高。

虽创立较晚收入已与周生生比肩。

对比于周生生,从毛利低的计重黄金向高毛利的计价黄金转型,周大福港澳地域收入 223.5亿元,是周生生的 4倍以上,举办针对性营销。

占比别离为 55%和 58% (2018),大陆旅客消费占比约一半。

(责任编辑:民生网)
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